Reisportals

Internet blijft maar door groeien, het aantal aanbieders en websites zijn zo talrijk dat de meeste mensen door de bomen het bos niet meer zien. Nu zijn meta-sites daar een mooie oplossing voor. Een meta-site is een site die over andere sites heen gaat en daar in zoekt. Belangrijk onderscheid is dat de meta-site verkeer doorstuurt naar de partner waar de boeking plaatsvindt. Bij de online retailer vindt de boeking wel plaats op de eigen site.

Google is natuurlijk heb bekendste voorbeeld van meta-search. Daarnaast zijn er vele aanbiedingen- en vergelijkingssites.

In de markt van vliegtickets gebeurt veel. Naast bestaande meta-search spelers als Waarheenwaarvoor, Vliegennaar, maar ook de startpagina’s zijn er nu nieuwe spelers als Vliegticketcentrum, Swoodoo (uit Duitsland)en Chase bijgekomen. Deze doorzoeken tientallen sites, naast de airline sites ook online retail sites als Cheaptickets en Vliegtarieven. En daarmee worden het meta meta sites, sites die zoeken in sites die zoeken in sites…

En of de consument dat nog snapt?

Het is voor deze meta-searchers trouwens lastig om met alle online retailers contracten te sluiten en hun data te onsluiten, terwijl volledig aanbod wel essentieel is. Verder is dit een keiharde vechtmarkt. De marges op tickets zijn laag en de airlines, retailers en meta-searchers bevechten elkaar zwaar in bijvoorbeeld Google Adwords.

Een andere interessante ontwikkeling zijn de reviews. Ook volop in beweging. Ongeveer iedere week een persbericht waarin een touroperator/retailer meldt dat het eigen reviews gaat plaatsen, TUI met Cheqqer. D-reizen, Globe en TSi Solutions met Vakantiepanel.nl. Zoover is nog wel onbetwist marktleider. Ook hier een voorbeeld van meta sites, namelijk de meta-review site.

Vakantieoordeel van Forrestmedia is al enige jaren actief en heeft bijna 4 miljoen beoordelingen. Deze zijn afkomstig van sites als Zoover en Tripadvisor, maar ook van de touroperator sites. Vakantieoordeel zet de reviews naast elkaar. Marc van Deursen, directeur Forrestmedia geeft aan dat daar binnenkort meer intelligentie in komt. Dat de kamers in het hotel van touroperator 1 ouder zijn dan van touroperator 2, en daarom slechter beoordeeld, of dat de service van touroperator 1 slechter is dan touroperator 2. Vakantieoordeel doet het goed met name in combinatie met o.a. vergelijker Olezo, waarin het opgenomen is. Ander voorbeeld is de uit Duitsland afkomstige hotelprijsvergelijker Trivago.nl, die ook verschillende reviews naast elkaar zet.

Belangrijk bij de meta sites is dat deze sites onafhankelijk zijn (in de ogen van de consument!), een goed overzicht tonen, bij voorkeur intelligentie toevoegen aan het getoonde aanbod en betrouwbaar zijn. Innovatieve concepten hebben hier de toekomst

Ludolf Stavenga is eigenaar van internetbureau VisitReturn.nl en schrijft over trends op ReisPortals.nl en ReisRevue.

Filed under: Hotels, Luchtvaart, Touroperators, Travel, meta search, ota, trends in travel | 4 Comments »

Doordat het crisis is gaan mensen op zoek naar mogelijkheden om op hun vakantiekosten te besparen en een goedkopere vakantie te regelen.
Een manier is om minder te betalen voor een reis. Dat kan door te zoeken naar lastminutes, aanbiedingen en acties.
Een van de grootste ontwikkelingen hierin zijn de veilingsites. Qua aantallen is VakantieVeilingen (van Emesa BV) koploper. In oktober waren er 35.000 veilingen en Pauline Kaptein, productmanager VakantieVeilingen verwacht dat dit aantal de komende maanden nog sterk gaat stijgen. Een breed aanbod van beauty arrangementen, hotelovernachtingen, zonvakanties, maar ook makeovers, avondje Toomlers of  avondje in een BBQ restaurant worden geveild.
Ook ANWB is actief met Reisveiling.nl waar o.a. Fox, SNP en PinHigh geveild worden. Verschil met VakantieVeilingen is dat de ANWB veilingen starten met een startprijs, waarbij VakantieVeilingen bij 1 euro beginnen, en er veel verre reizen geveild worden.  Maarten de Ruiter, algemeen directeur van FOX Vakanties vertelt dat er tussen de 80 a 100 vakanties per maand geveild worden.  Bieders op een vakantie die niet het winnende bod hebben gehad, worden nagebeld. Daar boekt uiteindelijk nog een aardig percentage een reis. Veel mensen vinden het in deze tijden van crisis een mooie manier om met een budget in het hoofd een vakantie te verkrijgen.
Neckermann heeft deze zomer op Hyves en haar eigen site “Prijs Je Eigen Reis” veiling gehad. Het motto was ‘Hoe langer je wacht, hoe goedkoper de reis. Maar, ook hoe groter de kans dat een andere hyver er met de aanbieding vandoor gaat!’. Volgens Marjolein Blok, head of marketing Thomas Cook worden de resultaten nog geëvalueerd en op basis daarvan volgend jaar gecontinueerd.
Daarnaast zijn nog wat kleinere initiatieven van individuele hotels, touroperators of airlines.
Een ander fenomeen zijn de actiesites. In de electronica branche zijn daar al veel voorbeelden van zoals Ibood, Onedayfly etc. Het idee achter deze sites is dat er elke dag een aanbieding tegen een sterk gereduceerde prijs is. Dit fenomeen is nu ook naar de reisbranche overgeslagen.  Twee van de meest recente lanceringen zijn Actievandedag (Emesa) en Boekvandaag (Red Online Marketing).  Ook daar veel bungalowparken, beauty arrangementen, hotelovernachtingen en wat zonvakanties. Aantal duizend boekingen per maand voor Actievandedag en ook Boekvandaag groeit gestaag.
Maar vakantiegangers kijken nog andere manieren om te besparen. Een grote component van een reis is het onderdak. Als je daar niet meer voor hoeft te betalen, tikt dat lekker aan. Daarom een grote groei in het ruilen van huizen. Een van de grootste  websites op dit gebied is HomeExchange.com. De Nederlandse versie daarvan is Huizenruil.nl.
De reisbranche reageert op diverse manieren op de crisis, door prijsdalingen, maar ook door formulewijzigingen. Zo hebben diverse 5 sterren hotels een ster ingeleverd omdat zij anders niet meer in aanmerking komen voor sommige zakenreisboekingen.
Maar als je niet op reis gaat en je hebt wel geboekt, dan heb je een probleem. Of toch niet? Er zijn sites die hier een oplossing voor proberen te vinden. Zo ook Re-ticket.com, die gekochte tickets online zet en daar op laat bieden. Daarnaast biedt Re-ticket.com ook teruggave van luchthavenbelasting aan, dat loopt goed, het veilen nog wat minder.
Wat opvalt bij deze reizen is dat het in de meeste gevallen gaat om de wat simpeler producten waar weinig advies bij nodig is. Bij complexere reizen waar meer advies voor nodig is, is er nog steeds ruimte voor partijen die de klant advies kunnen geven en een reis kunnen verkopen.

Dit artikel is ook gepubliceerd in Reisrevue van 13 november 2009

Filed under: Hotels, Luchtvaart, Travel, meta search, trends in travel | No Comments »

Gisteren was in Enschede in het Grolsch stadion een automatiseringsdag georganiseerd door Reisrevue. Op het symposium drie sprekers: Maurice de Hond, Brian Batts (Product Strategy Director van Travelport) en ondergetekende over het thema ‘de Consument centraal stellen’.

Mijn presentatie gaat over social media in het travel landschap. Hier de presentatie.

Filed under: Hotels, Luchtvaart, Touroperators, Travel, ota, social media, trends in travel | No Comments »

Een mooi begrip, dat “Real-time web”. Geeft een idee dat alles hier en nu gebeurt. Dat klopt, dat is het idee achter deze kreet. Of in het Engels: “The Real-time web reflects the links and content that people are talking about, looking at, or sharing with their friends online right now.”
Het is niet alleen de stormachtige opmars van Twitter, er zijn nog meer internet sites en diensten die de actualiteit op internet weergeven.
Zo is er Friendfeed, dat alle communicatiestromen van een bedrijf of persoon weergeeft. Dan zie je onder elkaar, op volgorde van tijd, wanneer iemand een bericht plaatst op Twitter, een melding plaatst op Facebook, een bericht plaatst op zijn blog, foto’s heeft gezet op zijn Flickr account, video’s op Youtube heeft gezet enzovoorts enzovoorts.. Een eindeloze stroom van sociale activiteiten op een eindeloze reeks van sociale sites! Ook Facebook integreert actuele gebeurtenissen op de profielpagina’s van gebruikers.
Google, normaliter op alle fronten het eerst en het grootst, heeft hier nog niet goed op kunnen inspelen. Want Google indexeert het web, en het duurt even voordat een verandering van een website getoond wordt in Google. Dus als je zoekt op vakantie in Google worden de meest relevante sites getoond en advertenties ernaast. Echter dat is niet waar er op dit moment in de wereld over gepraat wordt.
Er zijn ontwikkelaars die niet op Google hebben willen wachten en zelf wat geknutseld hebben. Hieronder een voorbeeld van Twitter berichten toegevoegd aan Google. Dit geeft ook aan hoe belangrijk sociale media worden.

Want een positief bericht in de Twitter berichten, bevestigt een keus van een zoekende consument, een negatief bericht natuurlijk niet.
Daarnaast worden er veel diensten ontwikkeld die een gebruiker er op wijzen als er wat gewijzigd wordt. Dit is heel relevant voor vakantie aanbiedingen. Bijvoorbeeld wijs mij er op als de prijs van een vakantie naar Rhodos bij een aanbieder onder de 199 euro zakt.
Er zijn al wel startups die het real time web doorzoekbaar maken, zoals OneRiot.com

In tegenstelling tot Google die het verleden indexeert bekijkt Oneriot naar wat er nu relevant en populair is, wat nu hot is. Oneriot haalt resultaten uit sociale sites als twitter, digg en verschillende andere sociale services.
Wat betekent dit voor reisbedrijven? Het helpt sowieso om actief te zijn in de diverse sociale media. Om als er klachten en problemen zijn, hier pro actief mee aan de slag te gaan, eventueel zelfs met een officieel “webcare” team, zoals bedrijven als UPC dat hebben. Het gaat dus niet alleen maar om het optimaliseren van zoekmachine resultaten maar ook om het sturen en beheersen van communicatie stromen!

Eerder verschenen in Reisrevue

Filed under: Uncategorized | 1 Comment »

Tweede dag van het ANVR congres start met Jim Jansen van Google. Over de added value of technology.  Video over Did you know. We’re living in exponential times. Dertig procent van mediatijd wordt online besteed. Drivers zijn breedband penetratie, opslagcapaciteit en productie capability. In Nederland koopt 65% zijn vakantie online. In 2012 is het aantal zoekopdrachten via web en mobiel gelijk. In 2013wordt 25% van marketingbudget online uitgegeven. Living the now.
Joop Munsterman van Wegener, had naast een hoop grappen, interessante zaken te vertellen over FC Twente en Wegener. Weet wat je wilt zijn. Van visie naar strategie. Het gaat om inspirerende visionaire richting geven aan een bedrijf: Put a man on the moon. Bij Wegener gaat het om crossmediaal lokaal nieuws. Culture Goes before structure. Mensen moeten voldoening hebben. Reorganisatie van Wegener. Niet meer baasje, baasje, baasje en oh ja ook medewerkers die het werk doen. Metafoor van voetbal elftal. Marketing, verkoop en redactie is de aanvalslinie. Het management is het middenveld en de staf is de verdediging. CEO is keeper. Je moet dicht op de markt opereren.
Ivo van de Vlis van de Schipholgroep schetste de uitdagingen waar Schiphol voor staat. Een daling van het marktaandeel, een gedaalde perceptie prijs kwaliteit. Hoge vaste kosten en een daling van de publieke support. De kernfunctie van Schiphol is connectivity. Hij merkt in de aviation markt dat – nu de crisis al enige tijd gaande is- de angst bij airports en airlines langzaam weggaat.
Michel schaeffer van Bol vertelde dat Bol het anders wil doen dat de markt. Zij willen niet de beste online winkel zijn maar de beste winkel. Bol wil daar zijn waar vraag ontstaat, een hele mooie en goede strategie wat mij betreft. Bol is een longtail bedrijf. Er worden 630.000 boeken niet meer gedrukt. Doordat Bol zowel nieuw als tweedehands aanbiedt hebben zij een veel grotere dekking van de consumentenvraag. Zij hebben al meer dan 1,5 mln tweedehands boeken verkocht. Bol verwacht ook veel van de Ereader, wordt al veel van verkocht, boven verwachting. Alle reviews worden getoond, daar mag je niet in schrappen!
Ereader. 199 euro. Contentdistributie wordt anders 1 recept verkopen. Bol matcht vraag en aanbod Om te winnen: differentieer, focus, faciliteer de vraag en betrek uw klanten. De adviesfunctie kan online uiteindelijk beter dan offline!!! Vind ik een gewaagde stelling en een goede doordenker. Als er maar genoeg goede reviews staan, dwarsverbanden staan met andere producten en kopers en op maat gemaakte online adviezen, dan kan ik mij voorstellen dat dat zo is. Maar dan is wel een van de belangrijkste sterktes van de winkel weg, en wordt het nog moeilijker voor winkels om nog een rol te spelen. Alles gaat naar online…!
Kortom een inspirerend reiscongres op een zonnig eiland, goed georganiseerd, goede voorzieningen (prima hotel – Hilton), mooie netwerkmogelijkheden (catamaran tochten, diners in kasteel etc). Prima!

Filed under: Hotels, Luchtvaart, Touroperators, Travel, social media | No Comments »

Van 2 t/m 5 oktober is de Nederlandse reisbranche bij elkaar geweest voor het jaarlijks ANVR reiscongres, dit jaar op Malta.
Het thema was “Toegevoegde waarde”. Een mooi onderwerp waar je vele kanten mee op kunt.
Toegevoegde waarde is zeker nu belangrijk met de economische crisis wereldwijd. Het gaat niet alleen om kosten besparen, maar juist ook om investeren. In de vorige crises waren die partijen die investeerden de winnaars van na de crisis.
Er zijn drie trends waarneembaar: consolidatie, nieuwe toetreders en technologie. Het gaat erom hoe aantrekkelijk u (als reisonderneming) bent voor de klant. Daarbij gaat het om onderscheidend vermogen, aanpassingsvermogen en efficiency. Voor aankopen is een grote opmars te zien van vergelijkingssites. 33% van de mensen gebruikt een vergelijkingssite om hun keus te bepalen, daarvan koopt 1/3 ook.
Er is dit jaar wel een run op lastminutes (extreme lastminutes) geweest, grote inhaalslag. De meivakantie heeft het minder goed gedaan. De reflex is geweest: kom niet aan mijn zomervakantie! De stand tov vorig jaar is -14%, en dat is fors. Wat gegroeid is is Turkije en dichtij vakanties, oftewel de goedkopere vakanties!
Goed verhaal van Sasja van As, ABNAMRO over de stand van de economie. Daling van het aantal reisbureau’s, het gaat om de local hero die gaat het winnen. 20ers kennen het reisbureau niet meer.  Groei vakanties bij 50+, GenerationX gaat korter en vaker. Economie ziet er weer wat beter uit volgens ABN AMRO. Bric landen boomen. Verwachtingen van consumenten (uit Sunweb onderzoek: 300 respondenten) zijn niet zo geweldig. Tov vorig jaar is de groep die hetzelfde aan vakantie denkt te doen met 15% gedaald. Dus extrapolerend een krimp van 15%. De cijfers van vorig jaar waren een goede voorspeller van werkelijke boekingsstanden… De consument boekt later en meer all inclusive om kosten te besparen.
Mooi verhaal van Diane Neijs van NHTV over imagineering. Consument wil zelf waarde toevoegen. Mogelijk door digitalisering. Het gaat om een paradigma shift waarmee het spel verandert en de spelers. Van lineair analytisch naar holistisch. Het gaat om waarde creatie vanuit perspectief consument, interactieve waardecreatie, money and meaning. Voor de reisbranche: mensen faciliteren bij hun vakantie. Van inspiratie, naar creatie, exploreren en organiseren.
Luc Pannekoek van Amadeus ziet low cost carriers (zoals Ryanair en Norwegian) veel beter presteren dan de rest van de makrt. Full service carriers doen het 5 tot 20% slechter…. Reactie van airlines is kostenreductie en focus op andere inkomsten. Het moet meer via internet, men vermindert capaciteit en stelt investeringen uit. De orderportefeuille van Boeing en Airbus is bijna leeg…. Steeds meer airlines zullen bagagegeld gaan invoeren.

Filed under: Hotels, Luchtvaart, Reisbureaus, Touroperators, Travel | No Comments »

In alle media kun je er niet meer omheen. Zo langzamerhand lijkt iedereen het te doen. Wat? Twitteren natuurlijk. Van Maxime Verhagen tot Jan Smit, van OAD tot Odysseus, iedereen twittert er op los. Nog niet bekend met twitter? Twitter is in 140 karakters laten weten wat je aan het doen bent. Als je dat interessant vindt dan volg je die persoon of dat bedrijf (dan ben je een follower).
Ok, dus (bijna) alle reismerken zijn op twitter. Maar wat doen zij daar dan? De meeste partijen beperken zich tot het vermelden van hun aanbiedingen. En wat doet de top3? TUI is actief met Arke en Arkefly. Deze trekken enkele honderden volgers. Ook hier slaan de marketingtechnieken toe. Zo heeft Arke aan haar Arkenl volgers de volgende zin gestuurd “Volg nu @ArkeFly en maak kans op 2 vliegtickets!”.
Ook OAD is actief. Thomas Cook heeft wel haar merken op twitter maar gebruikt die nog niet intensief.
Internationaal lijkt twitter ook erg geschikt voor klagende klanten… In een artikel van New York Times worden een aantal voorbeelden genoemd waar klagende klanten erg snel geholpen worden. Zo ook JetBlue, de Amerikaanse low cost airline (met 1,1 miljoen volgers!). Een klant die niet naast zijn vrouw en 2 jarige dochter mocht zitten, werd na een klacht op twitter, meteen geholpen. Dat om te voorkomen dat deze klacht zich viraal zou verspreiden en voor een miljoenenpubliek zou verergeren.
Twitter is een mooie manier om (potentiele) klanten aan je te binden, en als je er bovenop zit, dan kun je ook de negatieve zaken (klachten e.d.) binnen de perken houden.

Dit artikel is ook gepubliceerd in Reisrevue

Filed under: Travel, social media | 3 Comments »

Vodafone heeft een competitie uitgeschreven voor de beste mobile startup van 2009. Onderstaande startups zijn genomineerd.

Audioboo
Layar
Mobypicture
Rummble
MynameisE
Woobius

Meest relevant voor de reisbranche zijn:
Audioboo is een dienst waarbij je audio posts kan maken en die kan uploaden naar bijvoorbeeld twitter, het mooie is dat er ook een gps locatie bij geplaatst wordt. Handig voor de reisbranche. Nog meer informatie over een bestemming. Niet alleen beschikbaar in tekst, foto en video maar nu ookals audiobericht op een exacte locatie.

Verder Layar. Hier is al (heel) veel over gezegd en geschreven. Een prachtige dienst dat door de camera inzichtelijk maakt wat er in je omgeving te doen of te vinden is. Ook toepasbaar voor de reisbranche. Op lokatie tonen wat voor leuks er te doen is.

Met Mobypicture kun je tekst, foto’s, video uploaden naar sociale netwerken zoals twitter, facebook, hyves etc. Net zoals Audioboo voegt dit nog meer informatie toe over een lokatie of evenement, zodat je bij je voorbereiding of ter plekke nog meer te weten komt.

Filed under: Travel, mobiel | No Comments »

Gisteren aanwezig bij JungleMinds social media sessie. Een groep van 12 ervaren internet ondernemers en experts om de tafel over social media.

We hebben een aantal onderwerpen diep behandeld. Ook een aantal basis zaken die voor iedereen die nog weinig ervaring heeft met social media relevant zijn:

1. hoe begin je met social media. Simpel. Gewoon luisteren en kijken wat er gebeurt op internet. Google op je bedrijfsnaam en kijk waar er gediscussieerd wordt over je merk. Registreer je merk op de belangrijkste sites: Hyves, Twitter, Facebook, Linkedin en eventuele andere relevante sites. Op je eigen site verleid je je bezoekers tot een dialoog. Door de mogelijkheid te geven te reageren, reviewen, te raten, door te sturen. Door deze simpele stappen begin je met social media, zonder al te hoogdravende plannen van te voren.

2, je wilt weten wat er gebeurt: dus meten en volgen. Daar zijn al diverse tools voor in de markt: Retweet Radar, Twinfluence en andere tools zorgen ervoor dat je meer weet over de resultaten van social media.

Een heel mooi overzicht van alle vormen van social media is hieronder te vinden en hier.

Filed under: social media | No Comments »

Interessant stuk van PhocusWright over een aantal twitter travel applicaties.

Twee mooie zijn:

1. Twihotels (@TwiHotels) zet jouw hotel wensen op Twitter, en verbindt je met hotels en/of twitter gebruikers die goede hotel tips kunnen geven.

2. Trazzler Buzz (@Trazzler) - welke bestemmingen en regio’s hot zijn op Twitter, zodat je weet waar je naar toe moet gaan

Enige nadeel is dat je een aantal van deze applicaties toegang moet geven tot jouw account, en daar hou ik persoonlijk niet zo van.

Filed under: Travel | No Comments »